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ka是什么职位,小知识:关于KA业务代表是什么职位

高考新闻 2022-04-16 03:03:28 485 作者：

导读：ka是什么职位　　KA是KeyAccount的意思，翻译成中文的话就是重要客户的意思。KA专员也称之为大客户经理，也就是专门为公司业务中占比最大的重要客户服务的

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　　KA是KeyAccount的意思，翻译成中文的话就是重要客户的意思。KA专员也称之为大客户经理，也就是专门为公司业务中占比最大的重要客户服务的工作人员，在销售岗中是比较重要特殊的岗位。

　　在一般的企业中，客户比例占公司营收也是符合二八定律分布的，即80%的营收取决于20%的客户。而KA专员也就是为这20%的客户服务的。

　　KA专员不同于一般的销售，KA专员是需要对接开发公司中的重要客户的。这些客户相当于公司的衣食父母，因此对于KA专员的要求会比一般销售更为严格一些。

　　但工作内容同销售一样，负责公司重要客户的开发、对接、签合同和售后服务等等，会要求员工要有极强的责任心和工作态度，对目标和结果要有所复盘善于总结并具有一定的资源等等。

　　KA专员一般也代表着公司对重要客户的态度和形象，所以还会要求员工具有一定知识储备和应急变通能力。


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相关问答

KA业务代表是什么职位

答：KA业务代表是重点客户经理或大客户经理。 KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的...详细

KA是什么职位？

答：KA就是大客户经理 这个就是Key Account的缩写 很多的大公司都是有这个职位的,详细

标签: ka是什么职位

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